• Juli 2012 - Dezember 2018

    Sputnika UG, Dresden

    Unternehmensgegenstand

    Sputnika war eine Informationsplattform für Marketing im Mittelstand und eine regionale Dienstleister-Suchmaschine für Marketingverantwortiche. Zu den Angeboten zählten Onlineprofile für Agenturdienstleister, Advertorials, Jobveröffentlichungen, Events, Workshops und Pitchberatung.

     

    Mittels einer digitalen Plattform brachte Sputnika Unternehmen jeder Größe und Dienstleister aus den Bereichen Werbung und Marketing in einer Region zusammen. Mit Hilfe einer umfangreichen Datenbank und zahlreicher Veröffentlichungen konnten Kunden schnell den Anbieter finden, der am besten zu ihren Bedürfnissen passt. Neben direkten Informationen zu Agenturen und verwandten Dienstleistern bot Sputnika auch eine Reihe von Angeboten, die speziell auf die Bedürfnisse der Dienstleister zugeschnitten waren und welche sie bei der Entwicklung ihrer Projekte und Online-Präsenz unterstützen sollten. Werbekunden konnten sowohl eigenständig auf Sputnika.de suchen als auch Unterstützung durch das Sputnika-Team vor, während und nach einem Projekt erhalten.

  • Aufgabe

    Als Founder eines Startups, welches bootstrapped auf Basis von Eigenkapital und CashFlow aufgebaut wurde, hatte ich die Herausforderung, eine Vielzahl von Aufgaben zu bewältigen, um das Unternehmen erfolgreich zu gestalten. Unser Unternehmen, Sputnika, sollte als digitale Plattform, Agenturleistungen an Marketingverantwortliche in Unternehmen vermitteln. Besonders in den ersten Jahren erforderte dies viel Aufmerksamkeit, da das Geschäftsmodell neuartig war und es keinerlei vergleichbare Vorbilder gab. Zu den zentralen Aufgaben gehörten Geschäftsmodellentwicklung, Marktforschung, Kundenanalysen, Produktentwicklung, Finanzplanung, Marketing und Vertrieb sowie später auch das Personalmanagement. Es war auch wichtig, unsere Geschäftsbeziehungen zu pflegen, da unser Produkt auf Vertrauen basierte.

     

    Ich sah meine Rolle weniger als Geschäftsführer denn als Visionär, Entscheidungsträger und Teamleiter, um das Startup erfolgreich aufzubauen. Ab 2016 folgten zahlreiche Investorengespräche, die dazu führten, dass zwei Investoren in das Unternehmen einstiegen und ich Unterstützung in der Geschäftsführung erhielt. Von da an lag mein Fokus auf Marketing und Vertrieb.

    Ergebnisse

    Um ein nachhaltiges und profitables Geschäftsmodell zu entwickeln, wurden bei Sputnika sowohl digitale Produkte als auch Services konzipiert. Unter den digitalen Produkten waren Agenturportfolios, eine Jobbörse sowie Advertorials über Agenturdienstleister und verschiedene Ads / Bannerformate zu finden. Services wurden sowohl auf der Agentur- als auch auf der Kundenseite angeboten. Für Agenturdienstleister wurden unterschiedliche Eventformate wie das ArtDirektor-Breakfast, Schulungen, Fun- und Exklusiv-Events bereitgestellt. Für Werbetreibende lag der Fokus auf der Unterstützung im Agenturscreeningprozess, insbesondere in der Pitchberatung. Zur eigenen Vermarktung wurden Formate wie SputnikaTV, Podcast-Serien, Intagram-Takeover, eigene Printtitel usw. genutzt.

     

    Aufgrund des bis dahin erfolgreichen Geschäftsmodells konnte das Unternehmen seinen Standort in Dresden ausbauen, was zur Eröffnung der Standorte in Leipzig 2014 und Berlin 2015 führte. Im Jahr 2016 nutzten über 400 Agenturdienstleister das Angebot von Sputnika. Es wurden in diesem Jahr mehr als 20 Pitchberatungen durchgeführt und hunderte Jobs in der Kreativbranche vermittelt. Zu diesem Zeitpunkt beschäftigte das Unternehmen sechs Angestellte und viele Freelancer, insbesondere im redaktionellen Bereich.

     

    Basierend auf diesen Ergebnissen wurden Investorengespräche mit namhaften Unternehmen wie der dfv Mediengruppe in Frankfurt (Horizont.net), dem Süddeutschen Verlag in München (damals Eigentümer von Werben & Verkaufen - W&V, sowie vom KONTAKTER) und Größen der deutschen Agenturszene (bspw. Stefan Kolle von Kolle & Rebbe Hamburg, heute ACCENTURE) geführt. Leider waren diese Gespräche nicht erfolgreich und es gelang dem Unternehmen nicht, in die Agenturhochburgen im Westen Deutschlands zu expandieren.

     

    Schließlich wurde Sputnika im Jahr 2018 verkauft und im Jahr 2021 eingestellt. Trotz des Erfolgs in der Branche und des Ausbaus der Geschäftstätigkeit in verschiedenen Standorten konnte das Unternehmen letztendlich nicht weiter expandieren und seinen Erfolg langfristig sichern.

     

    Sputnika-Agenturportfolio von CROMATICS (via webarchiv.org)

    Sputnika-Startseite via webarchiv.org

     

     

    Details dazu gern im Gespräch.

  • Sputnika KickWM-Events

    Printtitel

    Sputnika Exklusiv Events

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Last update: 01.01.2022

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